En esta clase:

• Redefinirás el concepto de objeción.
• Te enfocarás a vender por valor.
• Sabrás cómo superar la objeción de precio. 

¿Alguna vez te han dicho que tu producto está muy caro? ¡Necesitas tomar esta clase!.

La buena noticia es que en la actualidad contamos con una serie de técnicas probadas para lidiar con una de las objeciones más tan antigua: la objeción del precio.

La forma más obvia es verla como lo que habitualmente es: una cortina de humo que esconde otro motivo o un intento de conseguir un mejor precio.

En cualquiera de esa circunstancias hay que aislar primero la objeción y ver si hay otros motivos que tratar antes de negociar el precio. Ahora veremos ejemplos de estos casos.

Las siguientes réplicas se dividen en dos grupos: Un grupo de refutaciones son para los negocios de ventas al consumidor – cosas como las inversiones, seguros, remodelación de una casa, etc., y el otro grupo corresponde a las operaciones entre empresas.

En este último caso (B2B), la objeción a menudo se manifiesta más como un problema de «presupuesto», pero muchas veces las empresas están buscando la mejor oferta, y así seguirá intentando regatear el precio.