Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «La Nueva Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.

• El «juego interno» de las ventas
• Cómo eliminar el temor al rechazo
• Cómo construir una autoestima inquebrantable
• Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
• Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
• Responder a cualquier objeción
• Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

01. Introducción a las ventas.
02. Claves para las ventas psicológicas.
03. Quitarle el cerrojo a su potencial de ventas.
04. Su fórmula para construir la autoestima.
05. El nuevo modelo de ventas.
06. Como lograr la confianza de los clientes.
07. Siete secretos de persuasión.
08. Porqué compra la gente.
09. Como calificar a su cliente potencial.
10. Como usar el poder de sugestión en las ventas.
11. Como crear y desarrollar su Megacredibilidad.
12. Técnicas de ventas creativas.
13. Poderosas técnicas telefónicas.
14. Como acercarse o abordar a su cliente potencial.
15. La fórmula del 1000% para sus ingresos.
16. Preparación mental para sus mayores ventas.
17. Los diferentes tipos de personalidad del comprador.
18. Habilidades en la presentación de ventas.
19. Como manejar las objeciones del cliente.
20. Como reconocer los nuevos tipos de objeción.
21. Jefe de ventas en mercados competitivos.
22. Preparando la estrategia en el negocio.