Crea Ofertas Irresistibles para Productos o Servicios – Vilma Nuñez

La razón principal por la que la mayoría de negocios no venden como quieren hoy en día, es porque se centran tanto en el producto o servicio que se olvidan que tienen que crear una oferta basándose en la experiencia que tendrán sus clientes una vez que adquieran lo que están vendiendo.

Sí, lo sé, suena a trabalenguas, pero lo cierto es que cualquiera puede tener un producto o servicio, pero pocos saben cómo comercializarlo.

Déjame hacer una pregunta; ¿no te has sentido frustrado al ver que otros venden más que tú aún cuando tienen un peor producto o servicio?

Yo durante años me enfoqué en vender por Internet mis formaciones desde un punto de racional, cuando en realidad mi formación genera una transformación y, por ende, es más emocional que racional.

Con los años, y con muchas horas de crear propuestas de prestación de servicios y hacer “funnel hacking” (técnica que consiste en hacer todo el proceso de venta de un producto o servicio con el objetivo de espiar y vivir en primera persona cada unas de las acciones programadas y automatizadas por un vendedor), me di cuenta lo que tenían en común los vendedores que me convencieron para comprar:

Los vendedores, en vez de enfocarse en el producto, se enfocaban en mí; en cómo me iba a sentir después de comprar el producto y en cómo conseguiría solucionar mis problemas, etc. Conseguían así que me sintiera emocionada y feliz después de haber gastado cientos y miles de dólares. Esto solo es posible cuando creamos una buena oferta.

Cómo crear una buena oferta para vender más 

Antes de mostrarte algunos ejemplos reales y 100% efectivos, quiero mostrarte los 8 elementos que necesitarás para crear ofertas irresistibles y vender más por Internet tus productos y servicios. Que te sirvan estos elementos de check list antes de crear una oferta para lanzar y promocionar cualquier producto o servicio:

1. El producto o servicio que venderás.
2. Beneficios reales de la compra.
3. Promesas y experiencias de mucho valor (ej: soluciones a problemas).
4. Bonus (regalos) por la compra (ej: cada vez que compro en Sephora online, me regalan 3 muestras que no me dan en la tienda física).
5. Presión de tiempo (ej: oferta hasta domingo 23:59).
6. Precio reducido (ej: paga $147 en vez de $197 de precio regular).
7. Facilidades de pago (pago a plazos, pagos mensuales, etc.).
8. Garantía de satisfacción.